工作职责 1、负责带领区域业务团队进行海外市场、渠道拓展、产品销售与管理，完成销售任务； 2、负责制定海外市场销售策略、销售计划与实施方案，并组织和跟进外销计划的实施； 3、负责销售主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度，并主导实施； 4、负责公司代理产品的国外市场渠道开拓与销售工作，汇集渠道客户信息，通过渠道（代理商）销售与维护的业务模式，实现所负责区域销售业务增长； 5、负责区域内代理商的日常管理、销售支持工作，进行重点客户的开发、拜访、维护； 6、负责区域内海外项目的跟进、订单获取、交付、项目回款事宜； 7、负责客户需求信息的收集及参与公司重大产品方向的讨论和政策等； 8、及时了解行业动态以及市场信息、收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息； 9、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作，通过对业务人员的管理、激励、培训与指导，组建优秀的团队。 任职资格： 1、本科及以上学历，船舶、机械、英语、国际经济与贸易等专业； 2、CET6级以上，流利的英文听说写能力，能与客户直接交流。具有海外工作经历优先； 3、3年以上海外销售经验，具备海外大客户销售团队管理经验优先； 4、商业意识强，具备独立开发国外市场能力和敏锐的国际风险的预防能力； 5、精通外贸流程，熟悉欧美、海外市场；精通市场调研，收集行业信息，擅长渠道开发与建设； 6、具备出色的海外市场规划能力、海外市场开拓能力和市场营销能力； 7、具备商务谈判能力、人际交往能力、资源整合能力、冲突解决技巧、全局分析能力、讲演说服技巧等。