职位描述
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工作职责
1、负责带领区域业务团队进行海外市场、渠道拓展、产品销售与管理,完成销售任务;
2、负责制定海外市场销售策略、销售计划与实施方案,并组织和跟进外销计划的实施;
3、负责销售主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度,并主导实施;
4、负责公司代理产品的国外市场渠道开拓与销售工作,汇集渠道客户信息,通过渠道(代理商)销售与维护的业务模式,实现所负责区域销售业务增长;
5、负责区域内代理商的日常管理、销售支持工作,进行重点客户的开发、拜访、维护;
6、负责区域内海外项目的跟进、订单获取、交付、项目回款事宜;
7、负责客户需求信息的收集及参与公司重大产品方向的讨论和政策等;
8、及时了解行业动态以及市场信息、收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息;
9、负责团队建设,指导和培养部门业务人员的业务工作,通过对业务人员的管理、激励、培训与指导,组建优秀的团队。
任职资格:
1、本科及以上学历,船舶、机械、英语、国际经济与贸易等专业;
2、CET6级以上,流利的英文听说写能力,能与客户直接交流。具有海外工作经历优先;
3、3年以上海外销售经验,具备海外大客户销售团队管理经验优先;
4、商业意识强,具备独立开发国外市场能力和敏锐的国际风险的预防能力;
5、精通外贸流程,熟悉欧美、海外市场;精通市场调研,收集行业信息,擅长渠道开发与建设;
6、具备出色的海外市场规划能力、海外市场开拓能力和市场营销能力;
7、具备商务谈判能力、人际交往能力、资源整合能力、冲突解决技巧、全局分析能力、讲演说服技巧等。